Esqueça o currículo: Como o LinkedIn se tornou a maior rede de negócios do mundo
Co-fundador de consultoria especializada em posicionamento digital explica por que executivos com estratégia na plataforma geram 45% mais oportunidades de negócio
Ainda hoje, muitos executivos tratam o LinkedIn como uma plataforma de registro profissional. Atualizam o cargo, adicionam uma formação e acreditam que isso basta para construir reputação. Mas essa visão limitada tem deixado lideranças invisíveis em um mercado onde presença digital é sinônimo de influência e oportunidades.
“O LinkedIn deixou de ser currículo há muito tempo e se tornou uma vitrine de percepção, um espaço onde as conexões são formadas antes do primeiro contato e onde decisões importantes são influenciadas silenciosamente”, afirma Juliano Marchesine, co-fundador da Backstage, consultoria especializada em posicionamento digital de executivos.
Dados do próprio LinkedIn reforçam essa percepção: usuários com SSI (Social Selling Index) alto geram 45% mais oportunidades de negócios e têm 51% mais chance de atingir metas. O índice avalia quatro pilares fundamentais: marca pessoal estruturada, conexões relevantes, compartilhamento de insights e engajamento com intenção.
Para Marchesine, a ausência de estratégia tem um custo alto. “Em um cenário onde conteúdo é presença, e presença é poder de influência, executivos sem estratégia perdem oportunidades, deixam suas reputações indefinidas e suas lideranças permanecem invisíveis”, explica.
A transformação do LinkedIn
A mudança do LinkedIn de plataforma de empregos para espaço de influência corporativa tem sido gradual, mas definitiva. Pesquisas mostram que postagens feitas por executivos na plataforma geram até seis vezes mais engajamento do que conteúdos publicados por suas empresas. Além disso, segundo o Edelman Trust Barometer, pesquisa anual sobre credibilidade corporativa, pessoas confiam mais em líderes empresariais do que nas próprias marcas que eles representam.
Fundada em 2022 por empreendedores da Geração Z, a Backstage tem ajudado CEOs e líderes empresariais a se posicionarem digitalmente e conquistarem influência no mercado corporativo. A empresa trabalha com líderes de diversos setores para construir um posicionamento digital sólido, incluindo definição de tom de voz, planejamento estratégico de conteúdo e acompanhamento de performance.
“O LinkedIn não é um canal de autopromoção, mas uma ferramenta para gerar valor e compartilhar conhecimento. Quando um executivo compartilha insights relevantes, ele se posiciona como uma autoridade no setor, e isso tem um impacto direto na marca que representa”, destaca Marchesine.
O que o SSI realmente mede
O Social Selling Index vai além de métricas superficiais de engajamento. O índice avalia se o executivo possui uma marca pessoal estruturada, se suas conexões são relevantes para seu setor, se compartilha insights de valor e se engaja com intenção estratégica.
“Mais do que a nota, o que está em jogo é o impacto. Cada seção do perfil, cada conteúdo publicado, cada interação com propósito compõem uma narrativa que posiciona o líder”, explica o co-fundador da Backstage.
Apesar da relevância comprovada por dados, muitos executivos ainda relutam em investir no próprio posicionamento, seja por falta de tempo ou receio de que a exposição possa parecer autopromoção. Esse comportamento pode representar uma perda significativa de oportunidades no cenário digital atual.
Para Marchesine, a mudança de comportamento no mercado é clara: as pessoas querem se conectar com outras pessoas, não apenas com logos corporativos. “Executivos bem posicionados no digital geram impacto direto na reputação da empresa. Se o líder tem credibilidade e influência, isso se reflete na marca corporativa. Empresas que entendem isso saem na frente”, ressalta.
Autoridade como estratégia
A tendência é que a presença de executivos no digital se torne ainda mais essencial nos próximos anos, especialmente com o LinkedIn investindo em novas funcionalidades e a inteligência artificial ganhando força na personalização de conteúdos.
“Na Backstage, tratamos o LinkedIn como ele realmente é: uma ferramenta de influência. E autoridade, quando construída com método e constância, se transforma em vantagem competitiva”, conclui Juliano Marchesine.
